联合通商与逸凡科技于 3/22( 四 ) 在台中合办“国际协同商务CPFR® 与全球运筹解决方案”研讨会， 会中邀请许多知名产业领导者参与， 在会后并产生热烈的回响 。
综合整理研讨会中针对近年来国际大零售商与品牌商积极导入的供应链实务－CPFR® 的问题，包含有“建立互信”、“成本与效益”、“销售预测”和“预测初始值”共四大类问题，列举如下：
| 一、建立互信： |
“如何 convince 客户或供应商CPFR® 系统是有效的？” |
| 二、成本与效益： |
“ 企业如何评估适合导入CPFR® 的规模以获得规模效益？” |
| 三、协同销售预测 ： |
“导入CPFR® 是否双方都需输入资料？”
“以客户端预测数值为准的情况如何处理？”
“预测值如何反应淡旺季的需求？” |
| 四、预测初始值产生与回馈 ： |
“过去的销售是否能回馈到系统中？ ”
“CPFR® 中第四大阶段分析是否包含此功能？” |
针对建立互信问题，联合通商顾问依据丰富的导入经验表示可用 Pilot project 或 Hard data 的方式去获取客户及其供应商的信任。
针对成本与效益问题，建议企业可善用联合通商辅导企业申请政府专案补助的专业，降低导入解决方案之成本；此外企业可运用预估存货降低的比例与投入的成本相比以计算出导入CPFR® 的 ROI 。
针对协同销售预测问题，由于联合通商CPFR® 产品是 Browser -based ，买卖双方可依据事先谈好的规则直接上网操作或浏览，倘若自身预测值是以客户端预测值为准，系统可以自动带入以买方值为准之预设预测值。而由于CPFR® 中对销售预测的定义即为市场需求，因此销售预测值本身即考虑了淡旺季等影响需求的因素。
针对预测初始值问题，因为CPFR® 本身强调的是双方协同与循环式预测机制，并非销售预测模型，因此CPFR® 为整合双方各自预测初始值，再因应未来促销计划、近期市场变动，来进行协同预测与补货执行
。不过，依据联合通商的经验，不同客户虽然会使用不同的预测方式，但其共同的特点是会运用过去历史销售资料来进行未来预测的需求，因此联合通商继CPFR® 解决方案外，推出另一个专司产出”建议销售预测值”的产品供客户使用，以满足客户对CPFR® 协同商务的完整需求 。
与会者与联合通商顾问在以上问题的热烈讨论后，对于CPFR® 与全球运筹解决方案均获得进一步的了解，并更一次证明联合通商为国内产业协同商务解决方案之最佳伙伴 ! 研讨会于逸凡科技与联合通商努力之下产生热烈回响后顺利落幕，敬请期待下一次的研讨会。 |
